藍光已莊
增長成果
阿佩克思(APEX)重新定義親子度假模式,協助藍光己莊打造“悟啦啦”主題親子酒店,建立自主IP形象“小悟”,構建集餐食、展覽、互動活動于一體的親子生態圈,實現客房價格提升超20%,助力品牌成為峨眉山景區酒店標桿。
藍光己莊酒店品牌發布至今,榮獲第12屆AHF中國酒店星光獎、“中國十佳新開業酒店”殊榮、第十七屆中國飯店金馬獎唯一“中國最佳親子酒店”等多項業內大獎。
案例展示

2017年5月10日,迎來首個“中國品牌日”,這個國務院級別提出設立的節日,將“中國品牌的打造、發揮中國品牌引領作用”上升到前所未有的高度。就在成功打造自主品牌面臨諸多困難和挑戰的今天,阿佩克思基于20余年對自主品牌發展的深入研究與經驗,與具有遠見卓識的峨眉山藍光文化旅游置業有限公司一起,成功塑造了國內文化型高端自主酒店典范——藍光己莊酒店。

自主品牌“診療” 直擊痛點

坐落于秀甲天下的峨眉山、被源遠流長的佛教文化和獨具特色的人文奇景環抱的藍光己莊酒店,想要成為本土自主品牌的成功典范,在國際品牌爭奪戰中獲勝,該怎么做?

在中國市場,消費者對于五星級酒店的選擇大多偏向國外知名品牌,因此,行業在堅持本土品牌還是注冊國際品牌上,感到困惑。

但不可忽視的是,歐洲酒店品牌輸出眾多,競爭激烈,舶來品牌對藍光文旅產業發展價值驅動并不明顯。

如今,中國在世界經濟、多邊外交、全球治理、大國關系等多方面日益發揮出重要的戰略影響力,像華為那樣有著中國文化烙印的品牌也在走向全球;同時,越來越多的跨國品牌開始重視與中國文化的結合。

隨著中國文化在世界崛起,文化輸出伴隨的自主品牌打造,是一座巨大的金礦,也能夠樹立藍光文旅產業核心優勢。

越是民族的,就越是世界的!

中國的文化意識覺醒帶動了一批自主品牌,藍光和阿佩克思不斷探尋:如何將博大精深的東方文化與國際化的運營模式完美融合?自主品牌如何有力地展現文化自信?

“望聞問切” 定制良方

通過精細的市場調研,團隊獲取了消費者和酒店員工的反饋信息,與藍光一起進一步確定了文化型自主品牌酒店打造的可行性和競爭力。 

消費者對傳統文化的認可度極高,對佛禪文化的興趣分析顯示,25%的客戶對禪佛文化感興趣,主要內容為:禪文、禪茶,而對“安納塔拉”品牌的依賴程度并不明顯。在員工調研中發現,員工認為本酒店必須堅持“休閑度假”的品牌定位,同時突出“親子”和“養生”兩類特色服務項目。 

消費者在酒店選擇上,國外品牌的影響只占一小部分,更多看中酒店自身特色。雙方從而深度挖掘藍光酒店自身特色、自主創造并營造酒店主題環境和氛圍,全面提升藍光酒店市場競爭優勢。

基于以上分析結果,在藍光的支持下,主創團隊依附峨眉山固有自然資源、獨特人文旅游資源,對經典建筑及文化進行重新塑造,以國學、禪文化為主題,力圖在高端酒店與中國文化之間找到平衡點;打造超五星豪華酒店的同時,給消費者帶來深刻而豐富的文化、生活體驗;滿足消費者對體驗、文化、享受、舒適的精神訴求。

獨家配方 妙手回春

你寫PPT時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面....

你看報表時,梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖.....

你擠進地鐵時,西藏的山鷹一直盤旋云端....

這段話曾在網上瘋傳,人們每天在重復兩點一線的無聊生活,帶著面具穿梭于人來人往間,即使無限風光近在咫尺也不愿向前移動半步,人們在不知不覺中迷失方向,迷失自己。

基于這一心理洞察,雙方在品牌打造上,提出“在旅途中找回真正的自己——Find Yourself”的精神概念。


Find Yourself,是旅行中一次短暫的休息,停步看清更遠的路;是旅行中一場身心的放空,用獨處和世界坦然相處;是旅行中慢下來的心境,慢享為了更快出發;是旅行中創造一段獨特非凡的旅程,尋覓一個自在放松的場所,去逃離世俗、認知自我……

品牌理念

“Find Yourself”是藍光和阿佩克思對于旅行的全新解讀,也是對于喧囂都市中人們越來越熱愛的生活方式的總結。在此基礎上,己莊以“一方夢田,自在心間”為品牌理念,濃縮了己莊對生活、旅行的解讀,遞進了Find Yourself的情感,以全新形象為消費者創造了一處心之桃源。

品牌命名

藍光強調需要將酒店濃郁的傳統文化和禪意文化沖擊爆發出來,并與酒店品牌理念和精神相契合,經過深度研究、對標國內外高端酒店的命名,最終找到藍光酒店自主品牌命名的切入點——“己”字。

“至大無外,至小無內,是為‘己’”,一個字,不僅表達了傳統文化內涵,還傳遞了脫去世俗外衣,擁抱放松生活和自我的精神哲學。在FindYourself精神的支撐下,回到了Culture Self。并與田園風格的“莊”字結合,塑造出“己莊”這個既簡單好記、又有靈魂、有自我、有深度的藍光自主品牌名字。

品牌LOGO

為使己莊的禪意文化更加鮮活,團隊美術指導陳麟與藍光一起,以“己”字字形作為創意原點,呼應己莊之“己”。結合中國傳統文化的包容無限、和峨眉山特有的禪意,抽象出融禪坐、無限、自我等各種表達于一身的品牌標識。

不僅貼合酒店高品質的調性,在市場推廣中也便于大眾記憶,更加具有想象力和延展性。

精益求精的藍光和阿佩克思發現,單單LOGO的詮釋并不能將己莊文化立體化和形象化,為了和消費者更加直觀有效的溝通,還打造了藍光己莊酒店的吉祥物。

品牌吉祥物

己莊使用小沙彌的形象作為酒店吉祥物,取名為“小悟”。萌萌的小悟充分融入宣傳中,成為酒店的代表符號,喚起大家心中最初的夢想。

為使自主品牌與消費者更加深入身心,雙方對“小悟”進行IP化打造。以全新思路打造以小悟為核心的人物IP、內容IP等,與己莊品牌無縫連接,成為己莊的代表符號,助力自主品牌進一步提升感染力和知名度。

未來,還會推進小悟主題客房打造、周邊衍生產品開發等,讓小悟成為己莊的化身,走進千家萬戶,為人們帶來快樂和幸福,最終實現小悟這一己莊酒店人格化形象的現實投射。

通過對品牌強有力的宣傳造勢,策劃線上自媒體、微博微信、線上活動等豐富有效的推廣計劃,一步步深化品牌的記憶度和影響力。

品牌發布

藍光基于對品牌的詮釋和高端客群的洞察,建議邀請與藍光己莊品牌相契合的著名歌手、天籟美聲齊豫女士,在藍光己莊品牌發布會上以一曲膾炙人口的《夢田》獻給己莊這個寄托著夢想的新品牌。

“我自己真的很驚訝,這么老的一首歌,還能重回大家視線,重煥新的光芒”,發布會上齊豫女士講述了“己莊之旅”的感受。

齊豫的這首《夢田》,吟唱著三毛心中那個不死的夢,澆灌著人們心中那一方凈土孕育的夢之花。時隔31年,齊豫再次唱起《夢田》,傾情助力藍光己莊品牌發布。不僅將藍光己莊的品牌理念演繹的更加動人美好,更成為己莊與精準定位的目標消費者交流的溝通點和記憶點,引起消費者的強烈共鳴。

“每個人心里一畝一畝田,每個人心里一個一個夢”,齊豫用《夢田》描繪著人世間美好愜意的心境,這正是藍光己莊酒店為給每一位抵達之人奉上的心靈享受。

成果

在雙方共同完成己莊酒店自主品牌打造后,市場給予了良好反饋,到店旅客對其獨特的中國傳統文化深感心動,并對萌萌的吉祥物小悟喜愛有加。藍光己莊酒店收獲了大批粉絲。

藍光己莊酒店品牌發布至今,在行業內收獲了大量好評,至今已榮獲第12屆AHF中國酒店星光獎、“中國十佳新開業酒店”殊榮、第十七屆中國飯店金馬獎唯一“中國最佳親子酒店”等多項業內大獎。


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