中德銀行
增長成果
無論是合同數量、合同金額及服務費較上月都有明顯提升,簽約人數及金額實現100%增長,品牌推廣期內的簽約總人數為前9個月簽約總數的2倍。
案例展示

服務類型

品牌營銷咨詢

 

服務開展時面臨的市場挑戰和背景

當前社會環境下,中國人的生活壓力越來越大,日益高漲的房價、貸款利率成為壓在大多數置業者肩上的一座大山。如何安居成為大多數中國人面臨的人生難題。 

德國施威比豪爾銀行是歐洲最大的住房儲蓄銀行,2004年,施行與中國建設銀行強強聯手成立中德銀行,首度向中國引入住房儲蓄貸款產品。然而這一新興且復雜的西方產品卻在中國的推廣過程中遭遇重重困境,天津市場經過8年時間孵化才得以成功。2011年底,中德銀行進軍重慶,經過為期半年的推廣運營僅完成不到500人的銷售轉化。

在有限的推廣預算下,我們需要在6個月內幫助中德銀行重慶分行實現3000個顧客轉化。但在如此短的時間內讓一款西方的新進產品成功突圍中國住房信貸市場,困難重重。

如何快速轉變中國人傳統的購房觀念,并同時驅動銷售轉化——是我們面臨的最大挑戰!

 

我們提供的解決方案是什么?要達成何種目的?

中德銀行“先存后貸”的全新置業模式鼓勵消費者堅持今天一份小小的付出,未來贏得更大的收獲,給自己一個更輕松、更自由的未來。

 



核心創意:

我們改變未來! /The Power of We!

階段性創意:

第一階段  此刻,改變未來(強調產品核心利益點)

第二階段  中德銀行,支持你的堅持(建立情感連接,吸引深入了解)

第三階段  有計劃,不懼變化(暗示消費,帶動消費轉化)

 

圍繞著如何快速建立認知、轉化銷售的中心目標,我們以“西方產品本土化”為核心概念,實施了一整套整合傳播方案,力求通過“西方產品嫁接中國觀念”打開市場局面。

1、“中國化”核心創意,快速建立認知

為快速突破目標群體的認知障礙,我們以中國人熟知的寓言故事為創意源點,推出“投石飲水”和“種豆得瓜”等系列品牌廣告,重點喻示和強調中德銀行“先存后貸”、“3.3%恒定低息”的核心利益點。廣告投放于上班一族接觸度高的公交站臺和軌道交通站臺,并組合重慶本地到達率最高的報紙、樓宇及網絡媒體進行宣傳。同期,推出以中國典型置業故事為藍本的電視廣告,與目標群體進一步建立情感連接。

2、“中國化”情感洞察,快速轉化銷售

與此同時,我們洞察到,父母是最容易被轉化的消費群體。我們聯合《重慶晨報》、騰訊大渝網發起一項調查,結果顯示,60%的重慶子女認為,父母為他們做過的最感動的事情均與購房相關。為此,我們迅速聯動兩家媒體面向大眾發起“致敬父母”公益活動,號召所有重慶子女通過我們的網絡平臺——活動官網、騰訊微博——向父母表達感恩并幫“爸媽找回青春”。凡曬出致敬父母的照片或父母年前時候的照片,中德銀行將為父母發出特制的“感恩”明信片,輔以中德銀行產品信息,快遞到每一位參與者的父母手中。在目標群體中建立正面的企業形象的同時,實現點對點宣傳。活動取得巨大的網絡傳播效應,短期內吸引3879人參與,討論微博高達158400余條,并最終促成了銷售轉化

 

我們的解決方案最終產生了何種效果?給客戶的業務/銷售/品牌帶來了何種改變?

中德銀行廣告開始投放后,住房儲蓄貸款無論是合同數量、合同金額及服務費較上月都有明顯提升,簽約人數及金額實現100%增長,品牌推廣期內的簽約總人數為前9個月簽約總數的2倍。顧客總量提前突破3000人,超額完成客戶目標。



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