岸寶紙業
增長成果
在全新的發展策略的帶領下,面對消費者市場的強勁需求,岸寶創建了自己的品牌,通過各大終端直接面對不同層次的消費者,提供優質產品。在強大生產能力和消費市場的拉力下,面對中小企業主岸寶提供一站式定制化服務,最終成功轉型為為“一次性餐飲用品整合運營商”。
案例展示

服務類型

品牌商業模式及發展策略刷新定位

 

服務開展時面臨的市場挑戰和背景

我們發現隨著互聯網的到來,消費經濟消費形態產生了巨大的變化,岸寶面臨“規模越大利潤越少”的問題。在B2B市場中,因為岸寶一貫的單一盈利模式,“以規模換利潤”的經營策略逐漸開始無法支撐企業的良性發展。在B2C市場中,岸寶品牌則幾乎隱形,與普通消費者缺乏品牌對話,無發占據消費者心智空間。

 

我們提供的解決方案是什么?要達成何種目的?

解決問題的思路——市場洞察

集合我們的了解和市場調研,我們發掘出岸寶集團的幾大優勢:

1.有行業領先生產平臺和質量標準體系;

2.有行業領先高質量產品和出口經驗;

3.成都兩廠年產8億只的產能,如果調整運營模式,就有足夠能量在消費市場獲得高額切分,甚至占據50%的成都快消份額,成為雙料行業老大; 

4.西南地區康師傅最大的物料供應商;

5.食品衛生安全HACCP管理體系;

6.產品可追溯體系;

7.25項控檢指標。


經過以上優勢分析,我們認為岸寶可以對一般消費品市場進行發展;將品牌定位為:以滿足餐飲市場需求的紙制品為核心;并拓展到與之相關的一次性拋棄物產品;與之相關的生活形態的產品,擴大市場。將B2B延伸至B2C。企業轉型后,岸寶支柱業務將由大客戶定制結合消費市場,必須制定更能引領企業未來發展方向的愿景和階段性使命。

 

解決問題的方案——制定策略

根據岸寶集團現有優勢,結合宏觀市場發展趨勢,我們為集團重新規劃了發展步驟及策略:

n  確保B2B市場的優勢地位;

n  切入B2C消費市場,發掘產品概念并探尋優先市場進行發展;

n  調整生產管理,確定工業和消費兩條線的生產流程銜接;

n  搭建合理經營平臺將生產、運營、銷售緊密運作;

n  最終成為“餐飲紙容器生產運營商”。

                                      

品牌刷新及再定位

品牌定位:紙容器為核心的一次性餐飲用品整合供應商。

品牌發展目標:世界領先,中國最大的紙容器企業。

品牌大理想:岸寶相信,如果每個人在每天中都有一個輕松開心的時刻,世界將會更美好.

品牌使命:切合人們日益增長的品質需求,以消費者需求為導向,不斷追求創新,為人們提供更具品質和個性化的現代生活體驗。 

品牌價值:人文,創新,品質

品牌溝通:岸寶時刻,輕松 一刻

品牌性格:輕松、有趣、善解人意


針對B2C市場的擴展目標,幫助建立完整的產品體系

我們為岸寶設計了三個不同的產品系列,分別針對年輕高消費型,平衡消費型,傳統消費型。就每一系列產品的定位及通路均作出了全面的指導設計意見。

 

新定位下岸寶在內部進行組織架構調整和產線改造

提出以運營中心統籌B2B,B2C生產和營銷,保障岸寶在代工生產、連鎖商業合作、企業定制三條線的良性運轉。針對岸寶集團生產線和設備運營的具體情況,分類劃分功能區域,定位新增市場,換用市場和增量市場。幫助企業提高生產效率。

 

岸寶集團的再次定位及商業破局

盡管岸寶從OEM商升級為自主品牌商,但在消費市場依然面對諸如妙潔的強大競爭對手,如何破局?我們意識到,紙容器消費市場的增長意味著休閑市場的擴大,休閑生活配套需求增加,所以我們再一次定位了升級戰略:

面向餐飲行業中小企業主,成為一次性餐飲用品一站式服務的供應商 

不僅提供紙容器,也提供其他材質容器、提供定制化產品。

 

為實現岸寶集團一次性餐飲用品整合運營商的長遠目標,我們幫助企業搭建網絡平臺和互聯網分銷體系。在各大電商平臺上建設品類多樣的電商網站,提供“一站式”產品服務,同時提供工業化產品定制服務。開拓分銷渠道,構建產品分銷體系(京東、天貓、1號店等),實現不同分銷系統品牌與岸寶終端形象的統一。通過品牌數字化傳播渠道,通過岸寶官方微博,與消費者進行直接互動;加深消費者品牌印象,鞏固品牌傳播效果。在線下,我們幫助岸寶成為中國(成都)國際旅游美食節官方唯一指定產品合作伙伴,使消費者在美食節上對岸寶的產品品質有直觀的使用體驗 

 

我們的解決方案最終產生了何種效果?給客戶的業務/銷售/品牌帶來了何種改變?
至此,兩次定位升級演繹岸寶轉型成功。由原本的代工生產商(OEM) 一次轉型為自主品牌商,再次轉型為一個平臺服務商。轉型后,岸寶集團原本的代加工業務并沒有受到影響,企業持續的為可口可樂、康師傅、香飄飄等提供優質代工產品,保證了暢通的現金渠道。除此之外,建立岸寶三大中心實現產業升級:改革建立生產中心;整合打造運營中心;創新完善銷售中心。在全新的發展策略的帶領下,面對消費者市場的強勁需求,岸寶創建了自己的品牌,通過各大終端直接面對不同層次的消費者,提供優質產品。在強大生產能力和消費市場的拉力下,面對中小企業主岸寶提供一站式定制化服務,最終成功轉型為為“一次性餐飲用品整合運營商”。



查看更多案例

Get in touch

郵箱:hr@apexogilvy.com(應聘)

Tel:028-87788666

Tel:13811629315

Fax:028-87788661

必威